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销售主管主要做什么

发布日期:2019-07-03 09:56   来源:未知   阅读:

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  推荐于2018-06-18展开全部1、其个人价值导向是否符合企业核心价值观。价值导向最终决定了职业人的职业习惯、职业操守、工作态度、工作方式等,是其在一个团队获取高绩效的的基本因素,是其组织获取高绩效的必须环节。因此,个人价值导向是衡量优秀主管的第一大标准。

  2、核心素质的匹配度。企业的核心素质决定了其所有人员必须具备的基本素质要求,也是评定是否符合企业用人要求的第二大标准。

  3、强烈的品质意识。意识决定行为,行为决定结果。生产效率固然重要,可是如果生产成本太高,生产的废品太多(即报废率太高,物料损耗太大)或品质直通率太低,需要通过反攻来达到质管部门的指标要求,真可谓是费时费力,人工成本无限制上升,这种没有成本观念的班组长你敢用吗?在目前这种激烈的市场竞争的前提下很多公司都制订了成本领导的战略目标,尤其以物料成本和人工成本的控制为重中之重,这也是对其素质衡量的一个关健指标。

  4、专业技能。只有具备了较强的专业能力,才能对其下属进行必须的引导与督促,才能完成管理者的基本任务:事先制定标准、事中进行监督与辅导、事后进行检查与评估。

  5、培训下属的能力。是自己会做事呢?还是教会一批人帮你做事?这是我们主管人员必须考虑的一个关键性问题。

  6、一定的管理能力。主管是什么?是天上的飞机而不是地上的汽车,为什么这样说呢?因为你必须比你的下属看得更远,看得更多。主管的定义是什么?从字面意义来说就是主要从事管理工作。那什么叫管理?从字面意义上讲就是既要管,又要理。那么管什么?理什么?管就是要管人、管理、管财、管物等,理就是要理清思路、理清流程、理清意识等。

  2、制定销售计划 根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等

  3、销售战术的制定 根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施。

  4、部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。

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